日前，記者來到位于德州寧津縣的山東天展健身器材有限公司，只見總經理趙子立剛送走一位外國客商。這位客商一路從德國FIBO展會追到德州工廠，只為追加簽下一筆大單。“參展剛結束，客戶就追單上門，這著實讓我們感到驚喜。”趙子立難掩興奮地笑著說道。德國FIBO展會作為全球頂尖的商用健身器材展，在此次展會上，山東天展健身器材有限公司不僅現場斬獲荷蘭一企業全年500萬美元的代理訂單，還成功叩開了非洲和中東市場的大門。

　　這一成果并非偶然。記者從德州海關了解到，今年上半年，德州體育用品及設備出口額已達12.8億元，同比大幅增長39.4%。其中，健身器材作為核心品類，正憑借“口碑帶訂單、訂單促口碑”的良性循環模式，助力“德州制造”在全球體育產業版圖中迅速崛起。

　　山東天展健身器材有限公司主要經營有氧健身器材、專業力量健身器材等，其產品約八成用于出口。“‘性價比’始終是寧津健身器材的突出優勢，我們擁有獨特的‘撒手锏’——95%的零部件能在100公里內完成采購，這使得我們成本低廉、交貨迅速。”趙子立介紹道。德州市寧津縣作為中國最大的商用健身器材基地，擁有近2986家相關經營主體，產業年產值近140億元，產品暢銷170多個國家和地區。

　　“借展出海”已成為寧津健身器材產業突出外貿重圍的重要策略。

　　在今年德國FIBO展會上，寧津縣精心組織了20余家企業參展，參展產品涵蓋200多個系列2000多款。5月25日落幕的第42屆中國國際體育用品博覽會上，寧津縣組織125家企業踴躍參與，展區總面積超9000平方米。緊接著5月28日，寧津縣在“家門口”舉辦健身器材展覽會，吸引了國內外1000余家專業采購商前來參會采購。“對于列入計劃的重點展會，我們依托外貿發展資金，在展位費、展位布置費、展品運輸費等方面給予企業一定的支持。”寧津縣教體事業發展中心主任張強介紹說，寧津縣聚焦健身器材產業國際市場的拓展，創新推出“補貼降成本＋展會搭平臺＋培訓提能力＋創新保優勢”的政策組合拳。

　　同樣是在今年德國FIBO展上，山東布萊特威健身器材有限公司與西班牙一家企業在原有訂單的基礎上，又成功增簽了300萬美元的訂單。該公司外貿經理邵建波感慨道，真誠贏得了客戶的信任，當初僅兩個柜的試訂單如今已滾動發展成500萬美元的大訂單。“根據市場需求持續調整升級新產品，是我們在國際市場沖鋒陷陣的關鍵法寶。每次參展我們必定推出新品，只有這樣才能讓客戶主動追著訂單跑。”邵建波指著公司展廳里兩款力量器械介紹道，“這就是西班牙客戶預訂的新產品，我們全力以赴保障產品品質。這兩款產品上市短短3個月，就已售出800臺。”

　　目前，德州已發展成為中國重要的體育裝備生產基地，擁有3個國家級體育產業示范基地、3個示范單位以及1個中國商用健身器材生產基地。3000余家相關企業共同撐起超400億元的產業規模。德州體育制造憑借過硬的品質和創新的設計，產品暢銷海內外，收獲了良好的口碑與出色的銷售業績，在全球體育產業中不斷書寫著屬于自己的輝煌篇章。