“從中國運一批光伏組件到巴西，運費一度比產品本身還貴，客戶根本無法接受。”一位光伏企業海外銷售負責人的話，道出了中國光伏產業出海的現實挑戰。

　　“十四五”期間，中國光伏產業出海已從產品銷售為主，轉向先進技術、優質資本輸出。借助本地設廠、多點開花的布局，中國光伏產業鏈上下游正協同出海、全面出海。從典型光伏上市公司的情況看，近年來，海外收入持續提升，增速喜人。

　　但是，國際貿易環境多變，給中國光伏企業走出國門帶來新的挑戰。多位受訪人士認為，當前階段，應關注“走出去”過程中的可持續性議題。在這一過程中，部署本地化的分銷與服務體系、重視與當地合作伙伴的共贏關系，以及積極承擔當地的社會責任，被視為主要突破口。

　　海外收入持續提升

　　2021年—2024年，中國光伏產品出口額分別為284億美元、512.4億美元、484.8億美元、320.2億美元。國內光伏產業價格競爭加劇，帶來光伏產品出口額連續兩年下降。但從出口量來看，作為“新三樣”之一的光伏仍不乏亮點，特別是2024年前8個月，仍保持著較為可觀的同比增速。

　　與此同時，出口市場結構性機會廣泛存在。2024年，中國對23個國家光伏組件出口額增長超1000萬美元，對33個國家組件出口額增長率超過100%。

　　據不完全統計，光伏設備行業68家A股上市公司中，2021年—2023年的海外收入分別為2089.39億元、3398.7億元和3855.71億元，同比增速分別為27.27%、62.66%和13.45%。2024年，海外收入雖然同比下降了12.68%，但規模仍高達3366.85億元。

　　天合光能相關負責人接受記者采訪時表示，公司在“十四五”期間的全球化布局取得了顯著成果，尤其在海外市場拓展方面表現突出。

　　數據顯示，2021年至2024年，天合光能的光伏組件出貨量超200GW，較“十三五”期間增長近3倍，支架業務出貨超23GW，儲能業務出貨也實現質的飛躍，在歐洲、亞太、北美、中東非、拉美等重點市場取得突破，儲能業務出貨量近10GWh。

　　此外，“十四五”期間，天合光能海外產能布局加速，通過在西班牙、巴西、沙特阿拉伯等地建立生產制造基地，打造更具韌性的供應鏈體系。

　　“2024年，公司海外出貨同比增長98.76%，海外銷量實現翻倍增長。”通威股份相關負責人向記者表示，公司已覆蓋全球超70個國家和地區，完成多國項目落地；新增16個區域認證，海外市場適配性與合規能力顯著增強；品牌入選福布斯中國出海全球化旗艦TOP30，國際影響力持續提升。

　　據介紹，“十四五”期間，通威股份并未簡單追求組件出口的規模擴張，而是搭建起多元化的出海路徑，推動“制造能力”向“全球能力”的轉變，形成兼顧市場、客戶、品牌、供應鏈等多個維度的國際拓展策略。

　　具體而言，通威股份依托硅料、電池雙龍頭優勢，聚焦高效組件產品技術演進，從TNC 1.0迭代到TNC 2.0，形成以系統效率與客戶價值為導向的產品組合。同時，公司聚焦歐洲、中東、拉美、亞太等高潛力市場，構建全球化客戶結構；通過參加海外重點展會，加快品牌形象在海外市場的認知和滲透。

　　目前，通威股份已與PVO International(荷蘭)、European Energy(丹麥)、Gransolar(澳洲)、R.Power S.A.(波蘭)等全球客戶建立長期合作關系，實現從產品輸出到價值共建的升級，并且建立了區域化分銷和本地服務體系，提升渠道穩定性與響應速度。

　　自2023年以來，鈞達股份同樣積極瞄準持續增長的海外市場需求，不斷完善全球銷售服務網絡，提升全球客戶服務能力。數據顯示，公司海外銷售占比從2024年的23.85%大幅躍升至2025年第一季度的58%，在國際市場中展現出強勁滲透力和增長勢頭。

　　技術、資本、項目全面出海

　　如果說，“十四五”初期，中國光伏企業在海外市場的影響力主要通過產品銷售規模提升來實現，那么，到了“十四五”末，中國光伏企業“走出去”的路徑就更加多元了。從產品出海到項目出海，從某個產業鏈環節的單打獨斗到全產業鏈抱團出海，中國光伏企業的影響力從單一的產品層面，擴大到技術、資本等更高層面。

　　記者注意到，去年，國內光伏企業曾掀起一輪中東建廠的熱潮。例如，晶科能源計劃在沙特建設10GW高效電池及組件項目；TCL中環也擬在沙特投資建設年產20GW光伏晶體晶片工廠項目。

　　今年5月初，剛剛完成赴港上市的鈞達股份宣布，公司與Schmid Pekintas Energy簽署戰略合作協議，雙方將于土耳其共建5GW的N型高效光伏電池生產基地。該項目建成后，不僅可填補區域電池產能結構性缺口，更將顯著強化公司國際化產能配置能力與全球客戶服務響應效能。

　　從上述企業布局來看，中國光伏產業已經實現全產業鏈出海，除了主產業鏈以外，玻璃等輔材產業也紛紛跟進。

　　今年4月，亞瑪頓宣布，擬在阿聯酋設立全資子公司亞瑪頓玻璃工業有限公司，并投資建設年產50萬噸光伏玻璃生產線項目，計劃總投資額2.40億美元(約合人民幣17.53億元)。公司稱，本次海外投資有利于推動公司靈活應對復雜多變的國際貿易環境，輻射中東及歐美、南亞市場。

　　在天合光能負責人看來，中國光伏企業紛紛走向海外設廠，意味著中國光伏產業正不斷地提升自身的全球化水平，走更高水平的全球化布局，從過去的“中國造、全球賣”，向“全球造、全球賣”發展，為全球市場帶去安全可靠、成本更低的光伏產品。

　　實際上，無論是海外設廠還是直接銷售，中國光伏企業越來越看重技術輸出。針對土耳其項目，鈞達股份稱將全面導入領先的N型高效電池技術；TCL中環也談到，將向沙特合資公司許可需要的知識產權和專有技術，實現從產品輸出向技術標準輸出的跨躍。

　　在談到技術輸出時，通威股份負責人就提出，TNC 2.0是公司出海的橋梁。據了解，TNC 2.0組件融合了通威自主研發的0BB技術、TPE技術、Poly Tech以及鋼網印刷四大關鍵工藝，在保證效率提升的同時，實現系統端成本優化、LCOE(平準化度電成本)下降、雙面率研發層面突破88%。“未來，通威將圍繞系統價值優化組件結構，實現不同地區、不同應用場景的精準適配，持續提升客戶收益模型。”

　　中國光伏企業多元出海的另一個層面在于與國際資本市場接軌。5月8日，鈞達股份在港股掛牌，成為光伏主產業鏈首家A+H股公司。據不完全統計，近年來，隆基綠能、晶科能源、晶澳科技、陽光電源、福斯特、愛旭股份、先導智能等光伏產業鏈企業都曾宣布境外上市融資計劃。

　　當前，中國光伏產業出海面臨挑戰，周期壓力、市場多樣性、標準差異等難題并存。今年一季度，中國光伏產品出口額為67.1億美元，同比下降30.5%。

　　多位受訪的企業人士向記者談到，海外市場價格持續走低，出海并不一定有利潤；另一位計劃在海外投建光伏項目的企業人士也透露，海外項目進展并不像預期那樣順利，本地合作方只是財務投資入股，并且要求保證項目收入和利潤，但現在的市場環境下很難作出這類保證。

　　在通威股份負責人看來，光伏行業正經歷深度調整，企業必須具備強韌性。“產能周期的頻繁波動和全球供應鏈不確定性，是制造端的核心挑戰。”該負責人表示，通威股份的應對辦法是，不僅要重視提升系統彈性，更要在組織內建立“穩中求進”的運營機制，確保不盲目擴張、不犧牲質量，以應對國際市場對穩定交付的高要求挑戰。

　　針對出海面臨多市場標準和政策差異，以及客戶需求多元、節奏不一致等問題，通威股份通過快速完成區域認證、靈活匹配產品結構，以及加強與本地伙伴合作，構建區域化服務體系等方式，有效提升了應對復雜市場環境的能力。

　　天合光能相關負責人認為，當前，海外市場仍在消化庫存，且貿易保護主義有所抬頭，在此背景下，中國光伏企業需要重新思考海外布局，通過加強本地化生產、優化供應鏈管理、提升品牌影響力等措施，實現可持續發展。

　　在畢馬威中國客戶和業務發展主管合伙人江立勤看來，中國光伏產業“走出去”已進入深水區，可持續發展將成為未來競爭的關鍵。“中國光伏企業不僅要輸出產品和技術，更要在當地生根發芽，建立起長期穩定的商業生態，實現經濟、社會與環境效益的平衡發展。”江立勤說。

　　本地化運營是關鍵

　　通威股份負責人向記者談到，本地化運營是實現可持續發展的重要路徑，本地化不僅是生產本地化，還包括供應鏈本地化、人才本地化、市場本地化。

　　在供應鏈本地化方面，通威股份已與多家本地供應商建立長期合作關系，確保原材料供應的穩定性和及時性。在人才本地化方面，公司積極招聘和培養本地員工，讓熟悉當地市場和文化的人才深度參與企業運營。在市場本地化方面，通威股份根據不同國家和地區的市場特點，定制化開發產品和服務，提升市場響應速度和客戶滿意度。

　　鈞達股份相關負責人也認為，本地化運營可以有效降低運營成本、規避貿易風險，更重要的是，能夠融入當地社區，獲得當地政府和民眾的支持。

　　據了解，鈞達股份在土耳其項目中，將優先聘用當地員工，開展技術培訓和技能提升計劃，幫助當地培養光伏產業人才；同時，積極與當地供應商合作，構建本地化供應鏈體系，帶動上下游產業協同發展。

　　天合光能在本地化運營方面也頗有心得。天合光能相關負責人介紹，公司在全球設立了多個區域總部和研發中心，實現研發、生產、銷售和服務的本地化布局。以西班牙生產基地為例，該基地不僅為歐洲市場提供高效光伏組件，還承擔了部分研發和技術創新職能，針對歐洲市場特點開發出多款適應性強的產品。

　　在積極推進本地化運營的同時，中國光伏企業還注重與當地合作伙伴的共贏關系。通威股份通過與當地知名企業建立戰略合作伙伴關系，借助對方的市場渠道和品牌影響力，快速打開市場；鈞達股份在海外項目中，充分尊重本地合作伙伴的利益訴求，通過合理的股權結構設計和收益分配機制，實現雙方優勢互補、共同發展。

　　“企業社會責任也是出海過程中不可忽視的一環。”江立勤表示，中國光伏企業在海外應積極參與當地公益事業，關注環境保護、社區發展等議題，樹立良好的企業形象，為長期發展奠定堅實基礎。

　　記者了解到，一些中國光伏企業在海外投資建設光伏電站時，會同步開展社區發展項目，為當地居民提供就業機會、改善基礎設施；還有企業在生產過程中，采用先進的環保技術，減少碳排放，推動綠色發展。

　　多位受訪人士表示，中國光伏產業全面出海是大勢所趨，在這個過程中，企業需要不斷探索創新，以可持續發展理念為指引，在復雜多變的國際市場中，走出一條高質量、可持續的出海之路。