近日，一則國內鞋企拒絕海外客戶半價采購的視頻引發熱議，折射出外貿企業在政策變局下的轉型智慧。面對外部政策壓力，以浙江某老牌鞋企為代表的中國制造企業，正憑借全球布局與品牌升級，探索突圍路徑。與此同時，地方政府推出系列扶持政策，助力企業化解發展難題。

　　全球布局破局：拒絕低價妥協的底氣所在

　　深耕鞋類外貿30余年的德賽集團，海外市場占比超70%，美國曾是其重要出口地。面對美方關稅政策變動，當美國客戶以“庫存處理”為由提出半價采購時，企業負責人果斷拒絕：“中國企業應堅守底線，團結應對挑戰。”

　　這份底氣源于企業前瞻性的全球化戰略。早在政策波動前，德賽已嗅到市場變化，提前調整布局。盡管美國業務受挫，但歐洲市場訂單逆勢增長超30%，南非、中東、東南亞等新興市場開拓也成效顯著。企業迅速調配人力，將原負責美線業務的50余名員工轉向歐洲市場，通過跨境平臺積極對接葡萄牙、西班牙等國客商，成功斬獲新訂單。

　　在品牌建設方面，德賽多年前便發力內銷市場，組建直播團隊、入駐主流電商平臺，目前內銷占比提升至30%，并躋身某平臺男鞋品類前列。企業還針對國內消費需求調整產品設計，實現外貿與內銷雙線發展。未來，德賽計劃加大科技創新投入，提升產品國際競爭力，并積極籌備展會、對接電商平臺，搶占市場先機。

　　政策賦能：真金白銀助力企業“出海”

　　面對外貿企業面臨的挑戰，地方政府迅速響應。近日，溫州市商務局發布2025年商務領域產業政策，圍繞消費促進、內貿拓展、企業“走出去”三大方向，推出18條扶持措施：

　　物流與通關支持：對“本地集貨、本地報關”的拼箱企業，按年拼箱量給予最高100萬元獎勵；中歐班列場站運營主體依鐵路運量可獲最高400萬元補助。

　　品牌與平臺建設：獲評省級跨境電商品牌、園區、海外倉的企業，最高可獲50萬元獎勵；新建跨境電商獨立站且年交易額達標的企業，按投資額20%、最高100萬元給予補貼。

　　風險應對保障：對參與國際貿易救濟案件的企業，律師費可獲70%、最高150萬元補助，降低企業維權成本。

　　這些政策的出臺，為外貿企業注入“強心劑”，助力其在復雜國際形勢下穩健發展，展現中國制造的韌性與活力。