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外貿人對海關數據一定并不陌生，一直以來，海關數據在國際貿易中，有著舉足輕重的作用。不單單只是外貿客戶開發的必備工具之一，同時也是公司市場運營的數據支撐。

但是我們發現，很多朋友買了海關數據，卻沒有形成清晰的開發思路，對于海關數據的認知，往往只停留在如何找尋聯系人這一層面上，如果只是僅僅利用這一點的話，那就不能達到有效利用海關數據最大收益了。

其實很多東西是你暫時沒想到或者是平時忽略的，往往是這些地方，決定了最后的訂單歸屬。就拿“客戶開發”這件事來說，我猜90%的外貿人都為之苦惱過：無從下手，難見成效。

其實，這是你開發的源頭——“產品關鍵詞”不對！

真正的外貿開發高手拿到海關數據是怎么做的？我總結了幾個步驟，接下來詳說一下。

廢話不多說，直接上核心內容：

逆向反推，舉一反三，抓住一個產品開展地毯式搜索。

說的再明白點，就是先搜索一個關鍵詞，找到一家出口公司，由于各貿易國對同類產品的習慣性稱呼不同，我們可以通過這家公司同一產品銷往不同地區的出口數據，來找到針對各個地區更合適的關鍵詞，然后再通過不同的關鍵詞，針對性的搜索到不同地區的海關數據，挖掘到精準客戶。

舉個例子：

通過海關數據中的一鍵搜索功能，輸入“產品關鍵詞”或“HS編碼”，例如“steel pipe”（鋼管），我們可以看到大量相關的國外采購公司：

共出現64萬多條數據，不過先別急，接下來我們先做個初步篩選：

從出口商排名中選擇第一的出口商，這是一家名為“HH INDUSTRY”的香港公司。

接下來我們點開“HH INDUSTRY”的交易記錄，可以看到主要出口國家是烏茲別克斯坦，而從第四條開始，盡管都是鋼管類產品，但是產品的關鍵詞變了，從“steel pipe”變成了“pipe fitting”。

這就是不同地區對同一產品的習慣性稱呼不同，那么后續針對“pipe fitting”這個詞，我們也可以開始新的搜索。

再比如說，我們回到“steel pipe”這個詞的出口商排名中，選擇第四的“DALMINE SPA”。

這是一家意大利公司，主要出口方向是美國，同樣從交易記錄中可以看到，“steel pipe”會加前綴次變成“seamless steel pipes”。

總結起來就是，由于各貿易國對同類的產品的習慣性稱呼不同，所以關鍵詞搜索結果會偏差，我們正是通過這種偏差，反向逆推，來尋找針對不同地區的有效關鍵詞，搜索到更精準的客戶。

產品關鍵詞使用單個單詞和組合詞組的搜索結果是不一樣的，例如:LED和LED light、LEDlamp......具體使用什么關鍵詞，還需要從提單產品名稱、貨物描述入手，多嘗試不同的產品關鍵詞、組合詞，從中篩選出匹配的客戶。

當然，搜索結果出來后也還是需要我們通過客戶的官網、行業信息，分析該客戶的經營范圍以及對其產品進行驗證，從客戶采購的區域、次數、周期等維度做客戶的劃分，找到近期或未來會對我們的產品有采購需求的買家。

關于海關數據的使用建議：

1）在平臺多用幾個關鍵詞來搜，方便搜索到行業內更多的客戶。

2）對于產品描述和進口商公司名，大家要靈活變通，對于英語國家使用英語搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語搜索，其它語種國家使用相應的語種搜索。

3）如果在搜索某個國家海關數據過程中，出現非英語文字，我們可以借助翻譯來轉換，方便查看。

4）找到客戶方聯系人后，記得在WhatsApp、領英等社交平臺上了解對方的教育背景、工作經歷、工作成就等。

如果你的目的是想用海關數據開發客戶，建議你參考以上思路，一定能將海關數據用得更好。

最后，

花錢買海關數據，就是要挖客戶，挖郵箱，挖訂單！簡單、粗暴！這是外貿人的共識，不然費這么大勁兒干什么呢。

目前市場上所有在銷售的海關數據，內容主要是企業的進出口報關單或提單，有過實際外貿申報經驗的人都知道，報關人員為了保護個人隱私和公司信息，只留通關和提貨使用的聯系電話，所以數據中的這部分聯系方式、郵箱是缺失的。而正是因為海關數據上沒有客戶的聯系方式，才導致仍有不少客戶有待被精準的開發。

所以，敲重點，我們還是建議大家在使用海關數據的同時，能夠配合搜索引擎和SNS平臺來開發（例如：谷歌搜索、Facebook、LinkedIn等），并制定開發搜索方案，定期定量篩選潛在客戶，最終做到精準開發。

當然，搜索引擎和SNS平臺可能會有一系列的麻煩，比如科學上網、封號、封IP、不精準、大海撈針等問題，那么你可以考慮海關數據+大數據搜索的結合用法：通過海關數據的信息來了解客戶采購產品，判斷客戶采購實力，復制公司名稱直接搜索客戶決策人的聯系方式，簡單快捷。

對海關數據+決策人挖掘感興趣的朋友，

給個機會，帶你重新認識海關數據！

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