郵件營銷在海外早已火了幾十年。進入2023年，郵件營銷依舊長盛不衰，是全球品牌和企業關注的重點。

根據美國營銷公司Hubspot調查，全球Q2發送的電子郵件比Q1增長了2%，打開率比基準率高出10-20%。在全球有39億人正在使用電子郵件，相比于使用社交媒體的為35億。

有87%的營銷人員會使用email培育潛在客戶。

海外品牌從不小看郵件營銷的影響力，而出海品牌想要提升客戶復購率與網站整體轉化，就更不能忽視它。

不過，華誠創智在外貿行業沉浸多年，我們卻經常聽到來自不同行業朋友對郵件營銷的效果評價。

有人贊同EDM是低成本推廣的有效渠道；也有人抱怨郵件的打開率低，難以立竿見影……

其實，不同行業轉化率不一；但總體而言，企業EDM轉化效果往往與：人群精準度、內容質量、發送頻率、行動號召有效性、郵箱正確與否等問題相關，所以，要想做好EDM郵件營銷，你需要顛覆傳統老套千篇一律的郵件營銷，讓郵件營銷成為一個真正的低成本、高回報的引流方式！（文末免費領外貿大佬的郵件營銷模板）

一、內容策略

1.方便閱讀

有些外貿人會在郵件里面插入很多信息，把自己公司的產品從頭到腳都說了一遍，包含“公司發展歷史、專利技術、優勢、團隊案例、榮譽、產品資質”等等，這樣做會讓收到客戶失去閱讀的興趣。

建議，如果是第一封郵件，簡短地進行一個公司產品的介紹，并且詢問對方采購意向。

第一段:開頭+目的，Quickly state the purpose，1-2句話帶過。

第二段:正文核心內容，把該說的說清楚，3-5句話內，每句話不要太長。State the value and benefits，價值展示，你能為客戶帶來什么;

Cite previous clients to demonstrate credibility，引用之前做過客戶做證明。

第三段:收尾，call to action,即客戶看了你的郵件后需要做什么。

以下是一個郵件正文范例:

Hi xxx,Nice day.

I’m writing to recommend you our top-rated LED lamp in Europe,and I have an idea that can help you get your next 100 customers.(表明你能為客戶帶來什么)

I recently used this idea to help some clients(xxx in France),(xxx in Netherlands),(xxx in Italy)(行業大客戶或潛在客戶的競爭對手)and they got a good benefit.

Please feel free to contact us and I can share this idea with you.(Call to action)Best regards,

[your name]

注意，每行不超過10個字，每段不超過2-3句話，適當搭配一些精美的。如果對方有意向，再發送報價以及目錄給對方。

2.揣摩客戶心理

華誠創智EDM建議，外貿人寫郵件前花一些時間去做客戶和市場調研，分析客戶的性格、采購經驗、需求習慣、談判風格，揣摩客戶的心理和關注點，再有針對性地發郵件。

二、形式策略

重視個性化郵件內容

個性化郵件是提高打開率和參與度的重要媒介。個性化郵件的制作其實很簡單，根據年齡或地理位置對訂閱列表進行細分并制作相關內容、在主題行中加入收件人的姓名、在生日的時候送上祝福都是安全可行的方案。

個性化郵件的內容一定要讓人感受到品牌的“活性”。品牌需要展現人性化的一面來跟客戶溝通，建立情感聯系。太過統一化的機械性語言會給人很木訥的感覺，認為這僅僅是機器“群發”的信息罷了，體驗會大打折扣。

對一些小型外貿公司而言，每次郵件營銷自己設計郵件太過費時費力，有一些現成的郵件模版直接選用當然是最好的。

華誠創智EDM郵件營銷系統擁有近百款精心設計的郵件模板，涵蓋產品/公司介紹、新客戶開發、老客戶維護、節假日/疫情問候、會議/直播邀約等大大小小的業務類別，方便你在不同的場景觸達不同的客戶。

除了數量多、分類全以外，郵件模板的使用十分簡單易上手，簡單修改就能定制出專屬郵件。

華誠創智EDM郵件智能營銷

華誠創智EDM郵件營銷采用海關數據+自主研發的大數據搜索技術，精準定位篩選優質客戶，利用大數據AI智能算法識別目標客戶姓名職位和郵箱信息。

海量優質發信IP，全球ISP節點覆蓋，提高郵件送達率，智能過濾無效地址，敏感詞檢測，郵件智能模板，降低垃圾郵件概率。

有效控制發信頻率和高效的投遞速度下保證高質量的送達，點對點精準投遞、成功送達率高、幫助客戶實現精準自動化智慧郵件營銷。

目前華誠創智EDM郵件營銷正在活動中

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