南京STEAM教育機器人公司突破教育行業困境，逆勢獲投！

9月1日，教育機器人及STEAM玩教具公司LANDZO藍宙科技宣布，公司已于今年6月完成A輪1.89億元融資，投資方為至臨資本、文化產業上市資方、中視金橋、南京市政府基金，庚辛資本擔任長期獨家財務顧問。

根據相關資料，藍宙科技成立于2011年，是一家STEAM教育解決方案服務商。公司基于自身開源軟硬件技術平臺，一方面，為學校和培訓機構提供教具與配套課程、師資培訓及AI智慧教室建設等服務；另一方面，為C端用戶推出了“藍宙星球”玩具品牌，提供STEAM益智，編程及AI應用類玩具產品，同時還對應玩具屬性匹配相應的STEAM課程與學習平臺。2020年，藍宙科技又投入兒童AI人工智能教育機器人的研發和生產。

據披露數據顯示，2019年藍宙家庭端AI機器人和玩具業務營收3000萬，2020年已經突破２億，一年增長近８倍，發展迅速。

而自7月24日“雙減”政策頒布以來，以學科教育為核心的傳統教培行業大受打擊，紛紛尋求轉型方向。作為素質教育的一員，STEAM教育行業是否會在接下來的時間迎來爆發期，成為“大象轉身”的新賽道呢？

十年摸索：從玩具切入少兒編程

從專注大學生、中小學編程教育，再到布局STEAM教育體系，創始人王江帶著藍宙科技摸索了十年。

2010年，在大學畢業后，王江進入奇瑞汽車集團。兩年半的時間，他從實習生升到了新能源總經理助理。2012年，王江辭職和3位學長一同創業。最初，王江還是從自己的專業汽車電子行業做起。公司稍微穩定后，他們思考：能否做一些自己喜歡的事？王江的腦海里立馬想到了編程，他想基于之前的學習經驗做一些產品，教授給大學生。

他特意用他們大學時期科技小組的名字“藍宙”作為項目名。團隊自己編寫教材，研發產品，把之前的學習模式迅速復制到了全國一兩百所高校。

在這個過程中，他們發現，外國在編程教育方面做得更超前、更簡單，中小學生都能學編程。于是，他們開始思考：未來中小學生都會編程，大學生還需要教嗎？討論過后，他們決定轉型，向中小學生教育下沉。

藍宙科技創始人王江

2014年，藍宙團隊研發出一款智能車產品，可以用來做編程、打游戲、規劃路徑等。王江對這款產品很滿意，但當他把產品推向市場時，迅速被現實潑了一盆冷水。“銷售情況很慘淡，一個月才賣了幾十臺。”

通過分析，他們認為原因來自兩個方面：第一，從編程教育的市場環境來講，由于與學科教育的關系不大，國內中小學編程教育的剛需屬性不高，家長付費意愿也不是很強。編程產品很難直接賣到消費者手里，只能通過培訓機構或在線培訓的方式賣給他們。

第二，從自身產品定位而言，這款產品屬于玩具？還是教具？如果是玩具，門檻太高，孩子不會玩；如果是教具，家長首先會想這款產品能解決什么問題，如果對學習沒有幫助，家長不太愿意花錢。

藍宙自主研發的可碼家庭實驗室

分析過后，王江將產品的定位轉向教裝市場，把它作為教具賣給培訓機構以及中小學校。同時，藍宙推出“藍宙星球”玩具品牌，將目光轉向玩具方向。

“玩具具有天然的流量屬性，是孩子成長過程中的剛需，更有利于品牌認知打造”。王江表示。

在C端玩具市場，藍宙取得了一個不錯的成績。根據i黑馬網數據統計，從2017年到2020年，藍宙的營業額保持每年增長200%以上。2020年雙十一期間，在京東平臺上，藍宙以過千萬的銷售戰績，趕超BANDAI、babycare等國際知名玩具品牌，占據京東玩具類目店鋪銷售額當日榜和累計榜排名前三。

通過“藍宙星球”玩具，藍宙積攢了大量線上粉絲，同時對應玩具屬性匹配了相應的STEAM課程與學習平臺等衍生服務，針對購買產品的客戶進行轉化。這種商業模式獲客成本低、用戶粘性高，藍宙借此成功進入少兒編程教育領域。

同時，藍宙還拿下了全球三大開源硬件公司官方代理，并于2017年實現國內開源硬件銷量第一。同年，藍宙在開源硬件技術平臺基礎上，開始轉型布局STEAM教育生態產業。

藍宙STEAM產業拼圖

STEAM教育是個舶來品，五個字母分別代表科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Arts）和數學（Mathematics），是一種新型素質教育理念。自2014年進入中國起，國內的教育從業者就不斷在探索STEAM教育如何在國內落地的問題。現階段，藍宙科技的探索的產品包括：工業級硬件+人工智能軟件+消費級產品＋STEAM內容。

在硬件上，藍宙除了代理主流三大開源硬件外，還聯合國內知名硬件企業共同開發自主硬件，業務涉及開源硬件與相關開發板、自研國產芯片與國產模塊貿易。

同時為了打破國外對編程軟件平臺的壟斷局面，藍宙與頂尖高校合作，研發國產編程軟件平臺。如聯合蘇州大學研發全年齡段智能產品學習開發平臺。通過自研可視化編程軟件和開源硬件，將二者相結合搭建起底層技術平臺。

據了解，目前藍宙已擁有核心自研產品專利達65項，其中發明專利超過10個。

藍宙所推出的流量型產品，即直接觸達用戶的科技益智玩具類產品。在C端市場，藍宙的商業模式是玩具與課程的雙向轉化，在做STEAM教、玩具新零售品牌的過程中進行課程轉化變現。實現孩子、藍宙智能終端、藍宙課程體系的高黏性。

在C端玩教具之外，藍宙還繼續擴充B端服務能力，為幼中小、高校、職校和教育機構，提供智慧校園綜合解決方案和學科創新服務。

藍宙自研教育產品-AI智慧教室

現階段，基于自主研發的開源硬件和編程軟件系統的底層技術架構，藍宙推出了一系列自主研發的創新玩具產品，比如Corma可碼家庭實驗室、Quincy昆希繪畫機器人、智慧魔盒、編程積木等。未來，藍宙科技表示將不斷突破技術創新，用AI技術服務于家庭兒童教育，繼續布局完善STEAM全學科教育產品。

STEAM教育或成素質教育新風向？

自7月24日“雙減”政策頒布以來，以學科教育為核心的傳統教培行業大受打擊，紛紛尋求轉型方向。其中，職業教育與素質教育成為轉型熱門賽道。黑板洞察數據顯示，2021年上半年，素質教育以31起的融資數額，融資總額超過50.55億元，位列今年教育行業各細分賽道的融資次數第二名。

前瞻產業研究院數據顯示，STEAM教育在素質教育領域中融資占比最高，為18.75%。

STEAM賽道的大熱，吸引著大量參與者涌入，包括各大頭部教培行業。7月28日，“雙減政策”發布僅四天之后，猿輔導上線STEAM產品“南瓜科學”，發起了素質教育的同行賽跑。此前，素質教育的競爭也不可謂不激烈，僅少兒編程一個賽道就吸引了字節、騰訊等早早入局，但過去在學科培訓的剛需壟斷之下，在線教育企業對于飄忽不定的素質教育并非信心十足，通過不斷的上線和下線產品服務進行試錯。

就STEAM企業融資的歷史來看，目前近90%的融資項目都是分布在早期，即便是目前領跑的頭部企業，其規模和體量也都在成長期，還處于嘗試各種商業模式的階段，營收規模化和利潤規模化拐點還沒有到來，持續經營能力還有待于市場檢驗。

或許，STEAM會成為在線教育頭部企業“活下去”和新玩家彎道超車的必爭之地，同時，素質教育會滲透進各行各業，以業務融合的形式打出創新和差異化優勢，如網易旗下的教育應用開發團隊Oddrobo持續推進開發兒童啟蒙游戲，騰訊也在啟蒙類功能性游戲上大力著墨。