家具經銷商與家具賣場的矛盾沖突越來越多，很多家具經銷商面臨著是否堅守這個行業的重大選擇。

這個行業是否值得堅守？如果堅守，如何操作？

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經濟大勢

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從大的方面看，中國的宏觀經濟發展一直不錯，即使有去年新冠疫情的打擊，我國也因為制度優勢、文化優勢，成功抗疫，將損失降到了最低。

縱觀世界，目前多數國家仍處在新一輪變種新冠病毒的威脅中，實體經濟受到持續不斷的打擊，完全恢復看上去遙遙無期。

微觀方面，實體經濟的艱難，主要是中小企業的艱難，是顯而易見的。

這一方面是因為隨著經濟的持續發展，馬太效應彰顯，大的企業占據了越來越多的市場份額。一些超級企業甚至開始跨行業競爭，利用資金優勢、人才優勢、管理優勢、品牌優勢、信息優勢，不斷打壓中小企業，令中小企業的生存環境惡化。

另一方面是中國的勞動人口仍處在下降通道，令市場成為一個縮量市場。在縮量市場上競爭，供應過剩的問題更加凸顯，中小企業如果不能及時調頭，不能及時發現不利的發展方向，很可能被強大的市場趨勢壓垮，失去寶貴的轉型機會，最終被被動清出行業。

在大型企業日趨強勢的情況下，中小企業必須有自己的獨到之處，有真正的核心競爭力，否則被大企業摧毀的可能性很大，跟風策略對于中小企業，越來越危險。這一趨勢不限于家具行業，對多數行業都是如此。

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家具行業面目全非

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用面目全非來形容今天的家具行業，一點也不為過。

家具行業是一個超級多元化的行業，如果某家企業經營狀況還不錯，守著自己的小天地，日子可以過得去，就可以不關注同行。

如果走出自己的小天地，綜觀家具行業，全行業其實早已發生翻天覆地的變化。

跟十年前相比，成品家具的市場份額總體下降幅度很大，成品家具被迫開始研發、生產定制家具。

在資本市場上，板式定制家具企業不斷上市，獲得了龐大的資本支持，銷售規模越來越大。

定制家具目前正與房地產企業緊密結合，通過上游產業，早期介入，從源頭上占領市場。這令成品家具企業在爭奪市場的過程中，處于十分被動的地位。

互聯網企業也依靠自己的流量優勢，深度介入家具市場。

最新的市場動向是，不少舒適型家具企業如床墊企業，正在借助資本的力量，希望實現跳躍式發展。

資本的力量，房地產企業的力量，互聯網巨頭的力量，都在深度介入家具行業。

家具行業的蛋糕還遭受到智能家居企業的覬覦。

傳統單一依靠家具專賣店銷售的模式，正在遭到越來越多元的新銷售模式的侵蝕。

家具行業的大蛋糕，從成品家具企業一家獨享，到五至六類新型企業分食。傳統家具經銷商感受到生意難做，是順理成章的。

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如何堅守、反擊？

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反擊的關鍵詞是定制與互聯網。

在五六股新勢力的聯合進攻下，傳統家具經銷商想絕地反擊，必須運用好定制與互聯網兩大利器。

傳統家具經銷商堅守的基礎是厚深的市場基礎，以及實際可感的現場銷售，如果再運用好定制與互聯網這兩大新興市場武器，還是有可能奪回較大的市場份額的。

今年3月的廣東家具展上，我們看到了大批傳統成品家具企業在定制領域開始了實際的行動。

家具經銷商配合這股成品家具轉定制的潮流，是有可能收回部分失地的。

同時，傳統家具經銷商應該運用主播銷售這一新模式，展開互聯網上的流量爭奪。

傳統家具經銷商有豐富的市場經驗，相對豐富的家具專業知識，也有出色的表達能力，這些能力如果移植到互聯網上，是可以產生意想不到的市場競爭力的。

家具行業是永遠的朝陽產業，也是永遠的小眾化市場，盡管各路勢力對成品家具展開了市場爭奪，但是只要堅守品質、口碑，同時迎合定制消費潮流，互聯網消費潮流，傳統家具經銷商就可能迎來新的市場增量。

世界正在發生重大改變，家具銷售的方式不可避免地要發生重大變化。

市場經濟永遠是強者經濟，順應潮流才能獲得核心競爭力。

中國消費市場對于全球的重要性越來越大，國內家具經銷商當然應當堅守這一市場。堅守的底氣來自于研究新潮流，順應新潮流，領導新潮流，在新的市場競爭中，獲得新的優勢。

變化是永恒的，不變是暫時的。

能經受住變化的考驗的，才會是真正的強者。