日前，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成4億元C輪融資，由前海母基金和國中資本聯(lián)合領投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。

本輪融資將用于研發(fā)彰顯“中國創(chuàng)造”的優(yōu)質產品，打造中國本土的玩具品牌，建設中國收藏玩具生態(tài)，投資與孵化本土藝術家、設計師等。

▌定位“收藏玩具”覆蓋全產業(yè)鏈

52TOYS創(chuàng)立于2015年，是國內首個提出定位于“收藏玩具”的品牌，創(chuàng)始人兼CEO陳威表示：“我更愿意用收藏玩具定義我們所熱愛的行業(yè)，收藏玩具包含但不局限于潮流玩具，它承載了更多元化的風格和文化，影視、動漫、游戲、歷史、旅游，甚至是美食都可以提煉出來作為產品創(chuàng)作的元素。而盲盒也只是諸多收藏玩具品類中的冰山一角，手辦、變形、機甲、拼裝模型、可動人偶……不同的材質、尺寸、創(chuàng)意形態(tài)承載著不同的風格和主題，收藏玩具用多元化的產品形態(tài)滿足著不同玩家的需求，豐儉由人，為大家源源不斷地帶來快樂、陪伴、治愈，甚至成為一種社交的載體，融入大眾生活方式，收藏玩具就是收藏情懷。”

作為國內潮流及收藏玩具領域的頭部玩家，52TOYS業(yè)務鏈條涵蓋IP孵化、產品創(chuàng)意、供應鏈管理、銷售渠道建設及市場傳播，是該行業(yè)內少數(shù)能夠覆蓋全產業(yè)鏈的品牌之一。

本輪融資之前，52TOYS共完成五輪融資，十余家投資機構參與投資。2015年年底，完成1500萬元人民幣的天使輪融資；2018年完成1億元人民幣A輪融資，推出《王者榮耀》等IP衍生品，創(chuàng)下當時國內IP衍生品行業(yè)單筆融資金額最高的紀錄；2019年3月13日，完成A+輪融資，融資規(guī)模數(shù)千萬元，主要用于產品開發(fā)生產、銷售渠道拓展以及市場推廣；而2020年的2月以及12月，52TOYS又分別完成了B輪和B+輪融資。

日前接受媒體采訪時，陳威表示，52TOYS未來希望做“收藏玩具第一品牌”，并力爭1-2年內上市。

▌加強產品創(chuàng)新，做彰顯“中國創(chuàng)造”的優(yōu)質產品

有關報告顯示，國內潮流及收藏玩具市場近年來增速迅猛，近6年的年復合增長率超30%。在此趨勢下，52TOYS迅速成長，逐漸構筑業(yè)務閉環(huán)，在產品研發(fā)與創(chuàng)新方面建立起核心競爭優(yōu)勢，形成難以被超越的品牌壁壘。

“國潮風”是近年的熱門趨勢，而52TOYS早在2018年就思考“如何用收藏玩具來傳遞中國文化”，并開發(fā)出以“超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化”為理念的“超活化系列”。中外玩具全媒體中心記者了解到，該系列以全新視角詮釋中國文化，將歷史文化與現(xiàn)代文化進行創(chuàng)意融合，創(chuàng)作出“仕女瑜伽”“仕女日常”“戰(zhàn)斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個大開腦洞的系列形象，讓年輕人通過有趣的產品去觸達歷史與文化。

“超活化系列”現(xiàn)已推出的產品中，“青銅小分隊”“馬踏肥燕”來源于2018年52TOYS與陜西省歷史博物館合作舉辦的以“文物超活化”為主題的原型創(chuàng)作大賽。產品一經面世即受到大眾喜愛，在陜西省歷史博物館的文創(chuàng)商品中長期保持銷量第一的成績。

“BEASTBOX”系列是52TOYS自主研發(fā)的機甲變形產品，在中國收藏玩具領域內具有里程碑式的意義。據介紹，52TOYS賦予該系列中國文化的內核--將特性鮮明的各類生物開發(fā)成機甲造型。已出品包括恐龍類、巨獸類、水生類、鳥類、蟲類五大系列，以及近期推出的極具中國文化元素的“瑞獸系列”，共計百余款產品，且每款產品都可以變形為邊長5厘米的正立方體。此外，52TOYS正在圍繞該系列產品打造電影、漫畫、動畫和小說等形式的內容，力爭打造出中國人自己的原創(chuàng)機甲變形IP。

原創(chuàng)的“BEASTBOX”系列融入不同文化元素

除上述產品外，52TOYS還基于熊貓的形象，創(chuàng)造出“Panda Roll”熊貓滾滾系列，以巧妙設計的造型展現(xiàn)出了國寶軟萌可愛的形象特點。首個系列產品一上市便成為今年的熱銷產品。未來，該公司還將發(fā)揮自身優(yōu)勢創(chuàng)造更多豐富且獨具創(chuàng)意的優(yōu)質產品，通過多樣化的、對年輕人極具吸引力的產品形式來傳遞中國文化。

▌線下銷售開啟雙引擎模式，塑造品牌影響力

52TOYS的線下銷售渠道合作終端數(shù)量過萬家，涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等，全面覆蓋年輕人的消費場景

。銷售地區(qū)囊括中國大陸及港澳臺地區(qū)，以及日本、北美洲、東南亞等國家和地區(qū)。

今年起，52TOYS開始建設線下直營品牌店，力求用最豐富的產品種類、最佳的產品展示以及最具創(chuàng)意的門店設計為消費者帶來最完整的品牌體驗，與合作渠道相配合，構建“雙引擎線下渠道”模式。

52TOYS線下直營店

目前，公司已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM和正大廣場、深圳COCOPARK等國內大型商場開設十余家直營品牌店，平均每月新開門店3至5家，門店平效過萬元。

“我們之所以選擇在這個時機開始建設直營線下渠道，是基于過去6年對產品潛心開發(fā)所形成的龐大產品矩陣以及高頻的上新速度。”據陳威介紹，預計未來一年內，52TOYS將開設超過100家直營品牌店，并陸續(xù)投放上千臺無人零售機，全面覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點、主要交通樞紐。

52TOYS還正在開辟一條與文旅相結合的線下直營品牌店之路。今年8月，52TOYS寬窄匠造所品牌店開始試營業(yè)。該品牌店位于成都著名景點寬窄巷子，店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP“Panda Roll”熊貓滾滾作為主視覺元素，在富有現(xiàn)代藝術氣息的整體視覺體系中，融入當?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷ⅰ⒒疱伒仍兀尸F(xiàn)出獨特的視覺效果。

52TOYS寬窄匠造所品牌店與文旅結合

52TOYS與文旅景點、博物館等合作的形式不局限于直營店，還可以是主題活動。比如近期，52TOYS旗下的“超活化系列”IP與廣州西關永慶坊聯(lián)合打造了一場名為“仕女到坊”的活動，用年輕人喜歡的“仕女”形象活化廣州的老舊建筑，以創(chuàng)新形式激活傳統(tǒng)文化。

據介紹，52TOYS今后將尋求與更多文旅景點、博物館等進行合作，讓具有中國文化內涵的收藏玩具能夠在線下與歷史文化碰撞出創(chuàng)意的火花，進一步弘揚中國文化。

“仕女到坊”的活動

▌打造中國收藏玩具生態(tài)，投資與孵化本土藝術家

作為行業(yè)頭部品牌，52TOYS樂意肩負起推動行業(yè)發(fā)展的責任，并運用“一賽、一展、一獎”的方式，推動中國收藏玩具生態(tài)建設。

自2016年來，52TOYS推出一年一屆的“原型創(chuàng)作大賽”，主題涵蓋與陜西省歷史博物館合作的“文物超活化”、與未來事物管理局合作的“科幻紀元”、與長隆野生動物園合作的“動物狂歡節(jié)”等。總計吸引超過2000名海內外設計師與藝術家參賽，共產出600余個優(yōu)秀作品，如袁星亮的《秋鸞-廣寒宮》、李壞的《青銅小分隊》等。而今年舉辦的第六屆“原型創(chuàng)作大賽”主題為“奧特曼怪獸超進擊”，意在紀念“宇宙英雄奧特曼”系列55周年。報名開啟后，吸引諸多設計師與藝術家積極參與。

“原型創(chuàng)作大賽”為更多設計師、藝術家提供展現(xiàn)才能的機會

展會方面，今年7月，52TOYS舉辦了一場為期三天的“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國際原創(chuàng)藝術與設計師收藏玩具展”。展會占地面積約1.5萬平方米，涵蓋雕像、GK、潮玩、手辦等七大收藏玩具品類主題展區(qū)，共計400余個企業(yè)品牌方和設計師品牌參展。

在“一賽”“一展”的基礎上，52TOYS還將推出“一獎”，通過每年設置行業(yè)內獎項以獎勵優(yōu)秀的設計師和藝術家，鼓勵創(chuàng)作，推進行業(yè)發(fā)展。針對部分優(yōu)秀設計師與藝術家，52TOYS將以投資或合作的形式，運用企業(yè)的全產業(yè)鏈優(yōu)勢，幫助他們將作品推向市場。同時，52TOYS還從高校等渠道發(fā)掘有潛力的優(yōu)質青年創(chuàng)作者，從零開始孵化，在創(chuàng)作等環(huán)節(jié)進行指導，幫助他們學以致用，成長為優(yōu)秀的設計師和藝術家。

今年的DREAMFAIR展吸引大批消費者到場

▌結語

前海母基金投資董事伊博表示：“收藏玩具在中國潛力空間巨大，52TOYS則是國內為數(shù)不多擁有多品類產品設計和研發(fā)能力的行業(yè)領軍企業(yè)。非常榮幸我們能見證公司的快速成長，期待未來公司將創(chuàng)造出更多的卓越的產品，推動中國收藏玩具產業(yè)的發(fā)展，傳承中國藝術領域巧奪天工的優(yōu)良傳統(tǒng)，并帶給玩具收藏愛好者更多的驚喜和歡樂。”

國中資本副總裁楊揚表示：“新消費是我們一直深入挖掘和跟蹤的重點行業(yè)。早在2017年我們就接觸到52TOYS項目，創(chuàng)始團隊展現(xiàn)出的專業(yè)性以及對行業(yè)的熱愛讓我們充滿信心，隨即我們完成了對企業(yè)的首次投資，并一路陪伴52TOYS從一家初創(chuàng)公司逐步蛻變成長為行業(yè)的領軍企業(yè)。同時，我們也見證了收藏玩具在中國逐步發(fā)展成為一個數(shù)百億規(guī)模的巨大產業(yè)，成為年輕群體日常購買的新消費品。我們期待本輪融資后，52TOYS能夠將已經積累的研發(fā)經驗、供應鏈資源及渠道能力更好地整合起來，加強與上下游企業(yè)的合作，打造共贏的生態(tài)體系，不斷挖掘中國傳統(tǒng)文化的當代價值，為年輕消費者帶來更多彰顯中國傳統(tǒng)文化底蘊的好產品。”