玩具無疑是今年“明星級”熱門出口商品。就中國玩具業來說，廣東東莞、廣東汕頭澄海區等是著名的玩具產業聚集區，浙江省溫州市永嘉縣、浙江省麗水市云和縣、江蘇省昆山市也是重要的玩具產業聚集區。與此同時，中國玩具業也正被原材料漲價、各項成本增長等難題困擾。新冠肺炎疫情發生之前，一部分企業解決這些難題的辦法就是──轉移：向國外遷移或者向中西部地區遷移。

回顧玩具業產業轉移的歷史，十幾年前的廣東省東莞市是一個典型案例，東莞的一部分玩具產業分別轉移到廣東省汕頭市澄海區、江蘇省和浙江省義烏市等地。在當時東部沿海向內地轉移玩具產業的浪潮中，安徽、江西、湖南、廣西也成為受益者。在玩具業向海外轉移方面，深圳業內人士透露，當地一部分玩具企業轉移到東南亞。但2020年以來，疫情遲滯了產業向國外轉移的節奏，境外園區運營者就向筆者反饋說，疫情下企業走出去動力受影響。換句話說，對中西部地區來說，2020年以來在吸引承接東部沿海地區產業轉移方面，少了國外的競爭者，其實增加了一些機遇。

但中西部地區要想有效打動東部玩具企業、擴大招商引資成果，仍需做好各項準備。其一是改善交通物流條件，內遷后玩具企業所處的交通條件實際上是變差了，物流成本和運輸耗時增加，在這種情況下中西部招商方至少要確保本地交通物流順暢、到達陸港、海港的通道更加快捷高效，防止交通物流短板打擊玩具企業積極性。

其二是為玩具企業招工給足甜頭、做好服務保障。今年上半年訂單火爆的好幾個行業都出現企業老板賣力地站在街頭招人的場景。對此，浙江省云和縣等東部地區的地方政府推動機器自動化轉型升級，但這一轉型需要時間和較長的過程。所以，想要承接玩具產業的中西部招商方可以針對本地和周邊可調用的勞動力資源做一些調查、規劃和儲備，同時要積極為玩具企業入駐后的招工提供周到細致的服務保障，將之作為吸引玩具企業內遷的重要打動因素之一。

其三，考慮到不少玩具企業在東部的舊辦公區往往并非孤立存在，而是生存發展于著名的玩具產業聚集區中，有很多產業鏈上下游配套企業在同一座城市、同一個園區。疫情帶來的產業鏈供應鏈考驗使得企業界更加重視供應鏈的安全性、穩定性和時效性。在這種情況下，一家玩具企業脫離原有產業集聚區和成熟供應鏈內遷，需要較大的勇氣，也要面對不可知的風險。中西部招商方應重視玩具企業這種顧慮，趁早把招商思路從企業招商升級為產業鏈招商，也即吸引玩具企業內遷時要對玩具產業鏈有較多了解，知道這一產業上下游需要哪些配套企業和其他配套條件，同時要做足產業規劃和完善產業政策扶持體系，從而爭取吸引到玩具產業鏈入駐。這樣一來，既擴大了招商引資的成果，也能讓內遷的玩具企業更容易存活并發展。

其四，國內玩具業發展到今天，即便在以代工為主的地區，借助跨境電商、自主品牌、動漫IP等方式進行轉型升級的企業也很容易見到。這就意味著，中西部招商方如果決定引入東部玩具業，就要對玩具業未來的轉型升級方向、趨勢有較多了解，并且在轉型升級方面有愿景、有規劃、有想法、有扶持政策。千萬不能貪圖一時的成本優勢老本，只是簡單地引入勞動密集型的產業形式，因為當地的成本優勢只是一時的，逐漸會發生變化。中西部招商方若能更進取一些，目光更長遠一些，把握住彎道超車和后發優勢，對本地產業經濟發展、對擬引入的玩具企業長遠發展會更有利，在進行招商宣傳、勸說時也更有可能打動東部玩具企業。