挖掘新客戶，開拓新市場，對很多外貿企業而言是救命之道，而在疫情的大背景下，127屆廣交會無疑是今年全體外貿行業第一次的自救機會，大家都對此給予很大的期望。

但是……

萬萬沒想到，線上廣交會直播的現實狀況卻是令人絕望的，剛開始就引來了諸多爭議，網上遍地吐槽……

有外貿人第一時間在微博上Po出了感受：

網絡卡，設備差，流量也是低到不行，從基本沒人觀看，到根本無人詢盤，再到客戶留言無法跟進、OBS系統的崩潰、聯系不上客服等等……

各種吐槽層出不窮，很多參展商苦不堪言……

最多的是對直播流量冷清的吐槽：

“廣交會直播尬聊，目前播了2小時沒有客戶進來，太尷尬了。”

“快3個小時了，直播間就來了10幾個游客，目前跟傻子一樣，只有同行來窺視你在干嘛。”

“畫面延遲嚴重，客戶反饋直播后臺信息全沒了，直播不了了。”

“國內采購商是不是還不適應這種模式？熱度比想象中低很多。”

.......

首次線上直播帶貨，對多數B2B外貿企業來說，真的是太“南”了！

今天，我們聽到“劉濤帶貨”“明珠帶貨”“李佳琦”們并不感到陌生。或許我們沒有觀看過直播，但肯定都聽說過這些詞。

但是，對于全球市場，“線上直播”，還是個新鮮玩意兒。

要知道，線上直播是在近2年才在中國興起，并被大眾所接受，而且觀看線上直播的大多數還是年輕人。

根據不少外貿業務員的反饋，對于中小外貿企業來說，整體流量更多是不盡人意的，一方面是由于缺乏前期的宣傳，另一方面是網站直播展商數量較多，直播的廠家、公司、產品五花八門，令人眼花繚亂，客戶無從選擇入手，競爭力較大。

整個外貿行業都是第一次在嘗試線上直播賣貨，但又沒有流量撐不起來，而且業務員也沒有接受培訓，直播困難重重，B端與C端不同，像李佳琦、薇婭這類的C端直播，客戶看到喜歡的產品多數會直接下單，但是B端直播的下單幾率相對較小。

商家只能提供一些免費樣品拉近與意向客戶的距離，引導買家進入一對一會客廳進行詳細的溝通。

拋開很多人對線上廣交會冷清狀況的吐槽，我們可以看到，有些外貿企業確實有認真“備考”，不論是高配置的直播間，流程的環節設置，還是專業的解說，無不讓人眼前一亮。

同樣的也有些企業讓人看得尷尬癌都要犯了……

This toy can play songs=麗絲拖以砍撲累桑絲可還行？

大量外貿人被英語直播逼到噩夢驚醒

有經濟基礎的外貿企業能夠購買直播器材和燈光設備等，配置電腦和推流軟件，并邀請專業人士給業務員開展直播培訓，但大部分中小外貿企業的業務員都是硬著頭皮上的，英語寫稿、口語練習、三班輪值、設備試調還要克服第一次直播的緊張。

“深夜12點半還在準備廣交會準備的東西，早上5點半就被嚇醒了，一個人用英語講2小時，太擔心了。”

（圖片來源：聊天截圖）

據了解，本次線上直播，大部分外貿企業都是在公司或廠房樣品間進行直播，業務員進行直播講解，工作人員配合展示產品，但由于有時差，很多企業進行三班倒直播。

深圳某業務員說道：“廣交會受到疫情影響，第一次以網上直播形式進行，我們提前一個月就做開市準備，從設備，拍攝、剪輯、資料上傳，到熟背產品介紹表，旁邊還有助理配合解答采購商關于價格、貨期等問題，再加上直播的緊張，很多人都已經覺得心力交瘁了。”

（圖片來源：微博）

外貿直播帶貨會成為新的發展趨勢嗎？

這場疫情倒逼下的“云上廣交會”，從籌備到開幕，不到半年。

5個網上展區，2.5萬家參展企業，180萬件出口商品，8000多場直播同步進行。

VR展廳、云直播、短視頻……參展商在第127屆廣交會官網用新技術、新方式，來展示新產品。

全新的形式，注定了首屆線上廣交會的萬人矚目。但主辦方倉促的準備加上還不是很成熟的其他條件，似乎注定了這種形式的“線上廣交會”會飽受質疑與吐槽。

但是，正如行業前輩所說：“時代正在催人進步，國內外各大電商平臺也已紛紛推出直播帶貨模式，線上直播帶貨或許在未來會成為最主要的流量口之一。”

從“面對面”到“屏對屏”，與其說這次徹底線上化的廣交會是出于疫情倒逼，不如說是多年來廣交會數字化建設水到渠成的結果，布局線上渠道已經成為大勢所趨。

線上廣交會利用互聯網、大數據、云計算及人工智能等新技術，開大門，暢渠道，最大程度打破時空界限，最大程度發揮平臺作用，以全新的姿勢走向世界。

作為線上B2B的一次革命和一次嘗試，這無疑是值得肯定和贊許的。

最后，本屆廣交會雖然飽受吐槽，但也算順利結束了。

華sir想說，

在逆境中掙扎的外貿人，太需要救市機會了。但，萬事開頭難，接觸新事物總會付出一定的試錯成本，希望下一次再見面的時候，我們能看到一個令全行業共襄盛舉的真正狂歡。